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 東大阪、八尾で不動産を売るならライフスタイルにお任せ下さい!   

まずは不動産の売却を成功させる為の秘策のお話です。

   皆様が不動産の売却や住み替えを思いついた時に相談しょうかなと思われる不動産会社はどこが

   良いと思われますでしょうか?おそらく初めに思いつくのが大手の不動産仲介会社と思います。

   でも、その大手一社のみの査定金額が正しいかどうか不安ではないでしょうか。もしかしたら、

   もっと高く売れるのではと思ったりしませんか。そのような疑問を解消するには複数の会社に相談

   または査定をしてもらう事です。実は大手仲介業者の中にもいろいろな戦略で査定をして来ます。

   

   A社は他の会社と比べて査定額が非常に高かったり、B社はA社と比べるとかなり低い査定額でった

   りします。そもそも何故そのような差が出るのでしょうか。不思議ちゃんですよね!ん~って感じで

   しょうか。では、そのカラクリを説明しますね。

 

   まずはA社の査定額が極端に高いケースは、お客様の高く売りたい思いを逆手にとった戦略です。

   高い査定金額を掲示すれば高く売れると思い込みお客様がA社に売却の依頼をするからです。

   実際には世間の相場よりもかなり高いので売れないのですけどね。しかし、売れないと思っている

   金額をなぜA社は掲示をしたのでしょうか。答えは売却の依頼を取る為です。取りあえず売却の依頼

   を受けて、売れない口実を時間をかけてお客様に理解させて金額を下げて行くわけです。

   

   そして実際に契約に至った金額はB社が査定した金額に近い数字で成約になる又はB社の査定金額

   より低い数字で成約になったりしています。A社の戦略にまんまとハマってしまったわけです。

 

   結局無駄な時間だけが過ぎて最悪の場合は相場よりも低い金額での成約になってしまいます。

   なぜ低い金額での成約になるケースがあるのでしょうか。それはあまりにも高い金額で売りに出して

   しまった為に金額を段階的に下げていく過程で買主様の買う側の立場になると待っていたらまだ

   金額が下がるんじゃないか、または高いから売れないんやで。と、いう風に思っています。買う側も

   出来るだけ安く買いたいわけですからね。こうなるのは自然の流れかもしれません。

 

   結局はA社の考えは売れたらいいんですよ。まずは売却の依頼がなければ商いにならないのです

   から。これが極端に高い数字を掲示する理由です。売主側の利益を優先するのではなくA社の利益

   を優先しているわけですよね。皆さんは気をつけましょうね。

 

    ではスムーズに又は失敗しない為にはどうしらいいのか。

 

    答えは、ズバリ!3~4社の不動産会社に相談や査定をしてもらう事です。そして大手ばかりでなく

    て、中堅の不動産会社や地域密着の地元の不動産会社さんを混ぜて査定をしてもらいましょう!

    会社によって得意な分野があったり少し変わった販売方法を取っていることもあります。

    ちなみに、当社では売却物件によって販売方法を変えています。でも、他社さんでも同じ様な事を

    していると聞く事があるかも知れませんが販売力や経験がものを言いますので同じ事をしている様

    でも実際は出来ていなかったりしますので気をつけましょう。

 

    で3~4社くらいに相談をしているとお客様に知識もついて来ますし、どこの不動産会社が良心的か

    が分かって来るようになると思います。

 

    大手には大手の良い所、中堅には中堅の良い所、小さいが地元密着型の良い所があると思いま

    すので失敗しないためにもいろんな会社と相談をしましょう。

    

    

 

 



 

お客様がライフスタイルでの売却を選ぶ理由があります。それが下記の4ポイントです!

  1.売却をするためのリフォームが不要。

      よくお客様からリフォームをした方が早く売れますか?または高く売れますか?などの質問をよく

     受けます。答えはもちろんリフォームをした方が購入者の方の印象もよく早く決まりやすいですし、

     高く売れることもあります。リフォーム費用の目安は築30年前後の中古マンションで200~300万

     円位です。中途半端にクロスのみの改装ならばしない方が良い場合もあります。

     しかし売却を検討している売主様の中にはこのリフォーム費用を先に用意するのが難しいと言わ

     れる方もいてらしゃいます。そこで当社では売主様の不動産の査定をするのと同時に建物の内部

     や外観の悪いところを探してリフォームプランを作成し見積もりをとります。たとえば中古マンション

     の査定が1000万円でリフォーム金額が200万円で合計1200万円で買主様に購入して頂きます。

     マンションの引き渡し後にリフォーム致しますので先に売主様がリフォームの費用を負担すること

     はありません。このサービスの良いところはリフォーム済の物件だとフローリングやキッチンの色、

     設備がきにいらない又は、間取りが気に入らないなどの不満が原因で契約まで至らない場合があ

     ります。そこで当社が考えたのがリフォームの注文住宅という考え方です。最近の購入者は内装

     や外観にこだわりを持っている方が増えてきています。当社にて提携している設計事務所や工務

     店にて間取りや仕様を打ち合わせしたり、ショールームなどで実際のキッチン見学したりして購入

     を決めて頂いております。この様に売主様の不動産に付加価値をつけて早期に売却を致します。

     良い提案だと思って頂けたと思います。

 

  2.買取保証付売却プラン

    買い替え希望の場合で、すでに購入先が決まっているが、自宅の売却が決まっていない様なケ

     -スや確実に売却をしたいが、はじめは仲介で出して高く売りたい!しかし売れなかったと時が

     心配である。このような時の為の買取保証付の売却サービスです。できるだけ高く売却したいが

     買い替え先が決まっている場合、最後の買取価格を確保しておくと資金計画が立てやすいです。

     しかし当社で買取の価格に落ちるまでに売主様の希望の価格に近いかたちで売却が出来てい

     ます。その理由は下記の4を読んで下さい。

 

  3.買取になった場合は仲介手数料は無料
     上記2のケースで当社又は協力会社(投資家を含む)が買取とった場合は仲介手数料は無料

     なります。当社のお客様の中には定年退職した方が投資目的で不動産購入を考えているお客

     様が数人いてらしゃいます。この場合でも仲介手数料は無料です。不動産会社が買い取るより

     も投資家がつける金額の方が高くなる場合があります。

 

  4.売主様の利益を最優先する営業姿勢

       最近は大手仲介業者も最終の買取価格を提示するようになってきていますがほとんどの場合、

     最終価格で買い取りになるケースが多いようです。ではなぜ買取になることが多いのでしょうか?

      それはその担当営業マンが故意に買取に持っていっているからです。と、言うことはお客様の手

     取り金額が少なくなり不動産会社の利益を優先していると言うことです。ここまで読んでみて

     なぜ不動産会社の利益が優先されているかが分からない方も多いと思います。ではもう少し詳し

     く説明します。なぜ、わざと買取に持って行くのかと言うと、まず協力不動産会社に買い取って

     もらうとお客様(売主様)と買い取った不動産会社から仲介手数料を双方から貰えます。ちなみに

     1500万円で買取となった場合の仲介手数料は53.55万円を双方から頂けますので合計107.1万

     円が大手仲介業者の儲けになります。そしてその買い取った不動産を今度はリフォームをして

     利益をのせてもう一度売りに出てきます。おそらく2280万円位で売りに出てくるでしょう。

     その不動産を大手不動産会社が買い手を付けます。そこで仲介手数料が発生します金額は

     78.12万円です。これもまた双方から貰えるので合計156.24万円の儲けになります。はじめの

     儲け107.1万円とあとの儲けた金額156.24万円をたすと総額263.34万円の儲けになります。

     まさしく1粒で2度おいしい思いをする訳です。大手不動産会社の営業マンも歩合制でノルマも

     きついのでしかたが無いのかもしれません。大手不動産会社の営業マンも口ではお客様の

     利益を優先するような事を言っていますが実際は自分の利益又は会社の利益を優先している

     のです。故意に買い取りに持って行く方法や内容についてはここで説明をするとかなり長くなり

     ますので説明をはぶかせて頂きます。ご興味のある方は当社の担当者:ワタナベ迄お問い合わ

     せ下されば説明を致します。中にはこの様な内容の経験をしているかも知れないと思った方も

     いてらしゃるかも知れませんがショックを受けると思いますので良く考えてお問い合わせ下さい。

     

     当社はお客様第一主義を貫く真摯な不動産会社ですので買取になるケースが少なく、ほとんど

     お客様が希望される価格(適正価格)にて売却できています。

 

     査定は無料ですし秘密は厳守します。お気軽にお問い合わせください。

     

     お問い合わせは ☎ 06-6720-0510 

     

     

 

 

 

 

 

    

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